Weiterbildung

Fachberater im Verkauf (Modul 2): Intensivverkaufstraining - das Top-Angebot für den Profi im Vertrieb

Kurzbezeichnung: MSV/IVT

Art: Zertifizierte Weiterbildung

Ort: IKK Akademie, Inhouse oder Tagungshotel

Termin: 2 Tage, Termin auf Anfrage

Ziele

Für den Vertriebsprofi ist ein optimiertes und persönlich „passendes“ Gesprächs- und Verkaufsverhalten maßgeblich für den Erfolg. Auswertungen aus der Vertriebspraxis zeigen, dass ein solches Verhalten einer Art „Verschleiß“ unterliegt. Deshalb sind regelmäßige, kompakte und methodisch intensiv gestaltete Trainings von Vorteil, um auf Dauer einen leistungsfähigen und abschlusssicheren Vertrieb zu gewährleisten.

Inhalt

  • Zielorientierte Ermittlung des Kundenbedarfs
  • Erfolgreiche Kunden-Nutzen-Argumentation und Einwandbehandlung
  • Umgang mit Konflikten und Reklamationen
  • Erfolgreicher Gesprächsabschluss
  • Intensivverkaufstraining
  • Individuelles Feedback

Teilnehmer

Vertriebsmitarbeiter im Bereich der Privat- und Firmenkundengewinnung von Krankenkassen und anderen Sozialversicherungsträgern

Allgemeine Information

Welche Kenntnisse und Fertigkeiten brauchen neue Mitarbeiter im Bereich der Privat- und Firmenkundengewinnung? Wie können selbst Vertriebsprofis noch effektiver zum Abschluss kommen? Wie kann die Arbeit beim Kunden vor Ort durch ein individuelles Coaching und neueste neurowissenschaftliche Erkenntnisse noch weiter optimiert werden? Wie kann die Führungskraft im Vertrieb eigenständig die Mitarbeiter coachen?

Unser modulares Weiterbildungsangebot „Fachberater im Verkauf“ gibt Antwort auf diese und alle weiteren Fragen rund um die Gewinnung neuer Kunden.

In den Trainingsmodulen begleiten erfahrene Trainer der IKK Akademie die Mitarbeiter im Vertrieb von den ersten Schritten im Außendienst bis hin zum erfolgreichen Profi im Verkauf mit Coaching-Qualitäten.

Einzelheiten zu den Inhalten sind unter den Modulen beschrieben. Alle Module bauen aufeinander auf; die Module 2 bis 4 können bei entsprechenden Vorkenntnissen auch einzeln gebucht werden.

Dozenten

Detlef Groß

Zeit & Ort

Ort: IKK Akademie, Inhouse oder Tagungshotel
Termin: 2 Tage, Termin auf Anfrage
Seminar­kosten:nach separatem Angebot
Hotel­kosten:nach separatem Angebot

Beratung & Organisation

Kurzbezeichnung:
MSV/IVT
Kategorie:
Weiterbildung

Beratung:
Meike Saternus
Telefon: 02331 3506-525
meike.saternus@ikk-akademie.de

Organisation:
Ines Lorius
Telefon: 02331 3506-408
ines.lorius@ikk-akademie.de