Fachwirtin / Fachwirt für Beratung und Verkauf (FWBV)

Ziele

Fachwirte für Beratung und Verkauf sind ganz nah am Kunden und daher nah an seinen Bedürfnissen, Wünschen und Problemen. Hier entsteht der direkte und individuelle Kontakt zu den wichtigsten Zielgruppen des Unternehmens. Die Fortbildung Fachwirtin bzw. Fachwirt für Beratung und Verkauf befähigt zu einer eigenständigen und hochqualifizierten Beratungs- und Verkaufstätigkeit im Vertrieb bzw. Außendienst der Krankenkassen. 

Inhalt

Die Fortbildung zum/zur staatlich anerkannten Fachwirt/in für Beratung und Verkauf umfasst insbesondere folgende Themen:

• Marketing
• Verhandlung und Kommunikation
• Arbeitsorganisation
• Volks- und Betriebswirtschaft
• Recht

Gegenstand der Seminare ist u. a. eine intensive Beratungs- und Verkaufsschulung im Rahmen von Telefon-, Video- und Simulationstrainings. Ergänzend zum Vollzeitunterricht bereiten sich die Teilnehmer anhand internetgestützter Lernmaterialien im Selbststudium auf ausgewählte Themen vor (E-Learning).

Zielgruppe

Zur Fortbildung Fachwirtin bzw. Fachwirt für Beratung und Verkauf werden Personen zugelassen, die einen Abschluss in einem anerkannten Ausbildungsberuf oder eine gleichwertige Qualifikation besitzen. Die persönliche Eignung ist zudem durch die erfolgreiche Teilnahme an einer Potenzialanalyse nachzuweisen.

Anmeldung

Formular zur Einzelanmeldung

Formular zur Sammelanmeldung

Umfang

Die Seminarphase umfasst insgesamt sechs einwöchige Seminarabschnitte.

Prüfung

Um den Abschluss zur/zum staatlich anerkannten Fachwirt/in für Beratung und Verkauf zu erlangen, legen die Teilnehmenden im Anschluss an die Seminarphase eine schriftliche und mündliche Prüfung ab, die wie folgt gegliedert ist:

• Die schriftliche Prüfung besteht aus insgesamt fünf Klausuren in den Hauptfächern.
• Die 40-minütige mündliche Prüfung beinhaltet u. a. ein 20-minütiges Verkaufsgespräch.

Dozenten

Zeit & Ort

Ort: Präsenz mit Online
Termin: 1. Januar eines Jahres / bei entpsrechender Teilnehmendenzahl nach Absprache
Seminar­kosten:nach separatem Angebot
Hotel­kosten:nach separatem Angebot

Beratung & Organisation