Fachwirt für Beratung und Verkauf

Fachwirt für Beratung und Verkauf

Kurzbezeichnung: FWBV

Art: Fortbildung

Ort: IKK Akademie

Termin: auf Anfrage

Ziele

Der Fachwirt für Beratung und Verkauf ist ganz nah am Kunden und nah an seinen Bedürfnissen, Wünschen und Problemen. Hier entsteht der direkte und individuelle Kontakt zu den wichtigsten Zielgruppen des Unternehmens. Die Fortbildung Fachwirt für Beratung und Verkauf befähigt zu einer eigenständigen und hochqualifizierten Beratungs- und Verkaufstätigkeit im Vertrieb bzw. Außendienst der Krankenkassen. Nach erfolgreicher Teilnahme an einem Überbrückungsmodul ist eine Zulassung zur Fortbildung Krankenkassenbetriebswirt möglich. Hierdurch ergeben sich weitere berufliche Aufstiegschancen.

Inhalt

Die Fortbildung umfasst insbesondere folgende Themen:

  • Marketing
  • Verhandlung und Kommunikation
  • Arbeitsorganisation
  • Volks- und Betriebswirtschaft
  • Recht

Gegenstand der Seminare ist u. a. eine intensive Beratungs- und Verkaufsschulung im Rahmen von Telefon-, Video- und Simulationstrainings. Ergänzend zum Vollzeitunterricht bereiten sich die Teilnehmer anhand internetgestützter Lernmaterialien im Selbststudium auf ausgewählte Themen vor (E-Learning) und nutzen die Lernplattform (Online Campus) zwischen den Präsenzphasen zur Kommunikation.

Teilnehmer

Zur Fortbildung Fachwirt für Beratung und Verkauf werden Personen zugelassen, die einen Abschluss in einem anerkannten Ausbildungsberuf oder eine gleichwertige Qualifikation besitzen. Die persönliche Eignung ist zudem durch die erfolgreiche Teilnahme an einer Potentialanalyse nachzuweisen. Für Teilnehmer, die über keinem Bildungsabschluss als Sozialversicherungsfachangestellte verfügen und die keine oder nur geringfügige Kenntnisse im Sozialversicherungsbereich haben, ist die Teilnahme an dem einwöchigen Einsteigerseminar verpflichtend.

Dauer

Die Fortbildung dauert insgesamt 15 Monate und umfasst eine Seminar- und eine Prüfungsphase.

  • Die 12-monatige Seminarphase umfasst insgesamt acht einwöchige Seminarabschnitte.
  • Die abschließende Prüfungsphase dauert drei Monate.

Prüfung

Im Anschluss an die Seminarphase legen die Teilnehmer eine schriftliche und eine mündliche Prüfung zum FWBV ab.

  • Die schriftliche Prüfung (Dauer: 600 Minuten) besteht aus insgesamt fünf Klausuren in den Hauptfächern
  • Die 40-minütige mündliche Prüfung beinhaltet u. a. ein 20-minütiges Verkaufsgespräch.

Dozenten

Dozenten der IKK Akademie

Zeit & Ort

Ort: IKK Akademie
Termin: auf Anfrage
Seminar­kosten:nach separatem Angebot
Hotel­kosten:nach separatem Angebot

Beratung & Organisation

Kurzbezeichnung:
FWBV
Kategorie:
Fachwirt für Beratung und Verkauf

Beratung:
Michael Schulz
Telefon: 02331 3506-520
michael.schulz@ikk-akademie.de